В нашем отделе продаж входящие заявки получают только те менеджеры, которые показали результат за предыдущий период. Мы используем входящий трафик в качестве поощрения успешных менеджеров. Да и вообще придерживаемся принципа "сильное - к сильному". Успешный менеджер должен становиться еще успешнее.
Еще один вариант взращивания ценности заявки - привязать конверсию менеджера к его KPi, для того, чтобы он стремился отрабатывать каждую заявку качественно. Например, у менеджера Васи из 100 заявок в сделку переросли 48, а у менеджера Пети - лишь 12, логично будет в данном случае поощрить Васю за хорошую отработку (естественно, не забывая правильно квалифицировать лиды)
